在越南15年的华商：我为什么要去越南？越南会替代我国制作吗？
凤凰网《风暴眼》出品
越南，在近年来成了全球的明星经济体。
2022年一季度，越南GDP到达2132.796万亿越南盾，同比增加5.03%，而同期新加坡仅为3.4%，韩国是3.1%，传统的制作强国日本乃至呈现了环比下降的趋势。
一起，依据商务部网站数据，2021年，越南全年出口总额为3,362.5亿美元，增幅为19%，超越出口规划接连第29年居内地外贸城市首位的深圳。疫情之下继续低迷的世界买卖里，越南却成了逆大势而行的闪烁新星。
现在，在中文互联网上也掀起了关于越南的火热评论，越南为何能逆势而起？越南是否会成为新的世界工厂？越南又有哪些职业远景光亮？越南华商现状怎样？是否真得遍地是挣钱的时机？
想要知道答案，就更需求一位切实感触过越南十数年来经济开展的亲历者来为咱们回答这些问题。
道越南，越南企业孵化器 iTechBlack的创始人，在越南日子了近15年，深化越南乡村、城市，了解越南风土人情，见证越南工业、互联网的鼓起。
越南当地的出资、运营环境究竟怎样？
越南制作业相比照国内的优势在哪里？
中资企业在当地是怎样的存在？华商真的在当地“制霸”全职业吗？
疫情迫使工厂大批脱离越南的状况是否事实？
一般人到越南又有哪些出资、创业时机？
本期，凤凰网财经《封面》将连线这位“越南通”，带你一窥越南华商现状，解读出资越南的应战与时机。
全球最挨近华人日子习气的区域，但根底建造比我国落后不止20年
凤凰网财经《封面直播》：
最早去越南是出于什么原因？
道哥：
大约是07年进入越南，那个时代是做手机的批发。其时仍是归于诺基亚的全国，深圳的华强北则是其时全球最大的二手手机买卖商场，许多国人在边境开起了商贸城。
我来越南之前，对整个越南的认知是十分原始的，觉得越南人都是戴个帽子日子在森林里，榜首次听到我老表说他在这儿做手机批发的商贸城，我幻想的也是森林里边搭一些草棚。
可当我踏进越南的时分，虽然它比不上咱们国内北上广深这些大城市那么富贵，可是它的买卖量以及修建各方面的风格，现已远远改写了我曩昔的认知，一下对这个当地发生很大的猎奇感。
凤凰网财经《封面直播》 ：
那假如让您来给咱们介绍一下越南，您觉得有几个关键词是什么？您会怎样介绍？
道哥 ：
假如从经济开展的视点，关键词便是增加速度快，改变快，一起也得看到它的起点比较低，从日子的视点来说，越南是全球华人区之外，跟中华民族的整个日子习性最挨近的一个民族。
凤凰网财经《封面直播》：
您2007年到这边之后您决议留在越南，后来您首要做了一些什么？从事了什么职业？
道哥：
我07年末的时分进入服装出产，就在广州中山市去定做其时时尚的服装——韩式的风格为主，然后往全球去去卖。
但到了2008年的时分，金融危机让广东省的民营服装加工厂关闭了简直70%，然后服装就不敢做了，又从头回到了做手机。
2008年9月份左右就来到胡志明开拓商场，坚持到大约2010年就不做了，由于2010年之后渐渐的苹果手机鼓起，我也是在那一波傍边没有转型，所以手机也渐渐停了。
后来发现越南一些越南朋友对我国收买需求很大，比方许多人会在阿里巴巴上去找产品，我就帮这些人在我国做一些收买。这个作业一向保持到现在，可是不像一门生意去对外开放了，而是在自己的交际圈朋友圈里做。
凤凰网财经《封面直播》：
2008年9月榜首次到胡志明，您的感触是什么？
道哥：
榜首印象是这儿人口太密布了，太吵了，他们那里许多摩托车，处处都是轰鸣声，不管到哪里都是摩托车的声响。
别的让咱们很觉得很惊奇的，便是人口这么密布，但整个城市一条立交桥都没有。
它的根底建造比我国落后应该不止20年。
凤凰网财经《封面直播》：
以您的调查这10年有没有一个比较大的改变呢？
道哥：
这10年它的根底建造是有改变了，可是到今天为止它跟国内一线城市相差的间隔仍是很大，整个社会的根底建造仍是十分落后。
越南小生意好做但难做大，我国人简直掩盖当地全职业
凤凰网财经《封面直播》：
您做企业孵化器的创业方向是怎样决议的？
道哥 ：
其时是在17年末的时分，无意间帮一个我国的企业家落地越南。
其时落地今后，给我签了半年的保密协议，半年内不允许我再帮第二家，由于互联网职业它想赢在起跑线上。后来他就告诉我说你去做一个孵化器，我帮你拉资源，半年后我信赖有许多我国互联网的企业家会来找你。
后来他就把顶部互联网，包含全球许多基金的出资人，还有二线互联网的一些老板悉数都介绍过来了。
凤凰网财经《封面直播》：
做企业孵化器从2018年到现在4年了，现在是一个什么样的规划？
道哥 ：
18年到19年的时分，一向是在亏钱，由于做企业发现越南这边有一个很大的特征，便是胡志明市这儿的租金太贵了。胡志明市的租金有些乃至比现在的北上广深还要贵，由于我要把一个孵化器里边做装饰，做一些公共服务器，装饰就花掉了个160万左右，一平方的作业室成天性到达到88美元。
而其时越南互联网热仅仅刚刚起步，它底子不足以支撑咱们去挣钱，一向到后来疫情迸发，不能会集作业，不得不关掉孵化器，把大的中心期的孵化器缩小，并搬迁到周边相对租金廉价一点的当地了。
凤凰网财经《封面直播》：
人工大约本钱是多少呢？
道哥：
其时是13个职工，一个CEO是美国人，大约是1万块，还有一个他的助理便是招商司理，是一个在加拿大回来的越南人，他的税后薪酬是挨近11,000，税前本钱大约得15,000，就这两个人比较多，其他十几个人加起薪酬的话，大约预期到9万块钱左右。
整个薪酬跟咱们看到的越南一般职业里边的工人薪酬是彻底是两码事。
凤凰网财经《封面直播》：
由于您公司开的仍是比较高的是吧？
道哥：
是由于咱们这个职业的需求跟一般的职业不相同，这个职业的需求你有必要十分世界化，你有必要有才能去跟全世界人触摸，能拉来许多入驻，能拉来许多创业者，这些人的才能或许会略微高一点，那么咱们的薪酬也必定要高，没有的话他人不乐意来。
凤凰网财经《封面直播》：
您了解的越南像胡志明市均匀的薪酬水平大约是多少？
道哥：
假如均匀薪酬水平的话便是在2200人民币左右。
凤凰网财经《封面直播》：
这个指的是一些工厂的工人吗？
道哥：
不是，这个指的是整个胡志明市的均匀薪酬水平。
凤凰网财经《封面直播》：
那在工厂作业的工人，他的薪酬一个月大约是多少？
道哥：
胡志明现在工厂现已很少，简直是没什么数据能够参阅，工厂的话应该是在2000多到3000块钱这个区间。
凤凰网财经《封面直播》 ：
薪酬这10年来有显着的提高吗？
道哥：
这10年来薪酬的提高大约是挨近两倍或一倍多一点。
这边经商相对简略一点，相同条件状况下，在这儿挣钱的几率应该会在比国内要简略得多，但他挣钱天花板也就在那里，做不了像国内那么大。
凤凰网财经《封面直播》：
为什么觉得在那儿经商相对简略？
道哥：
有几方面，榜首方面便是我国人干事太仔细太拼了，不管走到哪里就会比当地人更吃苦，一起就更简略在某个职业挣钱。
第二，咱们依托于国内强壮完善的供应链，哪怕在国内上个淘宝、天猫，买个东西过来再易手卖给他人，那都能够挣钱。国人具有的信息差优势关于越南人来说是降维冲击。
凤凰网财经《封面直播》：
国内的企业家或当地华人一般都从事什么生意？
道哥：
我国人在这边简直掩盖了各职业，你想得到的生意简直都有人做。
胡志明市最高峰的时分有百分之三十几的华人比例，有的是二、三代华裔，首要是做传统的买卖生意，比方最早的一些五金、服装这两个范畴的从业者比较多。
后来咱们这一代就什么职业都有了，更多从事于收买买卖，还有我国的一些工厂也在外迁，渐渐到这边来。最典型的是服装跟鞋业的搬运，比方说其时以阿迪达斯为代表的榜首波，到近些年便是遍地开发互联网的本钱的各行各业的都进来。
租金贵、工业链不完善，越南制作业的本钱优势还在人力廉价
凤凰网财经《封面直播》 ：
您说的现在越南华人的生意是遍地开花啊，可是咱们如同评论的比较多的仍是关于制作业的重视，您觉得是为什么？
道哥 ：
我觉得是由于这几年的全球买卖冲突，关税对进出口买卖有影响，究竟制作业要进出口，所以就有了后来的一系列工业向越南搬迁。
还有便是17年之后，咱们国内对环境的要求越来越高，许多不符合咱们环境规范的工厂要赶出去，一起产能晋级又要求一些低产能的要筛选出去，归纳在一起让制作业成了评论比较多的论题。
凤凰网财经《封面直播》：
所以搬运到越南的这些制作业仍是相对低端的一些工厂吗？
道哥：
大部分是，当然也有高端的，一些像海外的比方说三星、苹果啊，它许多在越南完结的拼装。
凤凰网财经《封面直播》：
您方才说到说胡志明的租金本钱也是不低的，现在从本钱的视点上，越南仍是比较具有吸引力的吗？咱们搬运到越南更多的是出于全球化的考虑，仍是出于本钱上的考虑？
道哥 ：
我觉得早些年便是出于本钱的考虑，由于便是劳动密布型的东西才会去这么考虑本钱。乃至到现在为止越南仍是有本钱优势的，比方纺织职业，越南工人的薪酬遍及只要一千多两千多，廉价这个优势仍是在的。
可是越南土地廉价我是不认可的，在2010年的时分还算廉价，是由于08年的金融危机对越南土地价格的冲击比较大，但2014年今后就开端迸发，现在是他们的土地价格最高的时分，乃至部分土地租金超越咱们。
越南只要人工这一个优势。从整个工业链供应量来看它也不可，由于越南没有重工业，没有整个完善的配套工业，以假如一家企业搬到越南来，仅仅是为了这儿廉价，我信赖待不了两年他就会懊悔脱离，他能待下去的原因绝不会是这儿廉价。
凤凰网财经《封面直播》：
您觉得假如本钱不是一个首要的优势，越南的首要的优势是什么？
道哥：
由于全球经济的开展是一波带动一波，有些工业搬运是被迫出来的，国内早年招商引资的时分也相同，对许多工厂并没有一致的规范。现在工业晋级了，天然需求把不符合规范的工业送出来，越南便是这些工业去往东南亚的最好跳板，究竟越南和咱们接壤。
别的假如你以胡志明市为中心，画一个2000公里的经济区，你会发现整个亚洲重要的城市简直都在这2000公里的范围内，从海洋经济从运送的视点来说，越南的地舆优势很显着。
别的越南国内的治安政治比较稳定，外资考虑的榜首个便是安全性。本钱更多得是去做一个均衡考虑，不会独自去看本钱的。
凤凰网财经《封面直播》 ：
许多人在说越南在仿制我国的老路，您觉得现在越南走到我国曩昔的哪个阶段了？
道哥 ：
假如是从经济数据的视点来说的话，它应该相当于咱们的2005~2007年得这个规划，但从根底建造的视点来说，有或许是咱们的九几年。
可是它有一些东西与世界接轨的程度，或许比咱们还要高，要按不同的范畴来看，很难独自去做一个简略的比照。
电商是我国巨子的全国，付出习气仍是以货到付款为主
凤凰网财经《封面直播》：
现在在越南的电商的状况全体是怎样样？有没有像阿里腾讯这样的巨子？
道哥：
根本上电商便是我国巨子的全国，整个东南亚都是。
2007年淘宝刚鼓起的时分，其实越南有一个网站十分有名，跟淘宝简直是同步，它的越南称号叫万达（音），我不知道怎样去更好的翻译。
但它没做起来，首要的原因便是它有几个东西跟咱们国内比不上。
一是根底建造，基建差导致运送没办法被很好地组织起来。
别的越南没有电子付出，乃至银行卡的全民普及率也很低，货到付款就会存在着许多问题，由于它的整个社会信誉程度相比照较低，整个电商的信誉一向起不来。
有的商家发这件衣服拍很美观，发到人手里边有或许彻底两码事，也有许多人下的订单由于不需求先付钱，随意退货对商家来说担负的本钱很高。
后来金融危机也有必定联系，在那之后越南的电商悉数掉到谷底。
凤凰网财经《封面直播》 ：
那越南没有电商做的比较好的本乡企业吗？首要仍是靠我国的电商？
道哥：
现在越南来说有四大电商途径，到今天为止就有或许是开展到五大电商途径。
阿里巴巴的来赞达、腾讯出资的Shopee、京东是大股东的TiKI，还有一家前两年日本企业投的本乡电商，被日本企业收买了大约一半以上的股份。
Shopee比较凶猛，2020年那一年的数据，Shopee的数据甩了对手几条街，能占到整个电商大约占70%的比例。
本年3月份的话，世界版的抖音，它的电商途径也在越南上线了，我估量也会渐渐布局上来。
凤凰网财经《封面直播》：
您方才首要给咱们聊了一下越南的电商职业现在的状况，咱们说到电商，其实我国电商之所以开展的好，也是由于咱们强壮的物流系统作为保证，越南的物流怎样样？快递状况有没有我国这么快？
道哥 ：
越南的物流、快递的话是不可的，一向到2016年，我国的许多物流公司开端布局越南今后，这几年的开展才渐渐带动起来了。
包含OPPO旗下的jnt现在应该是能排到越南前三。
凤凰网财经《封面直播》：
付出方法咱们现在是电子付出仍是现金付出比较多，然后平常会用微信付出宝这样的软件吗？
道哥 ：
这个问题我觉得更应该好好聊聊了。
付出的话到今天为止越南付出公司有39家，但到今天为止也便是只要一家做的比较大，叫MoMo付出，它是纯做付出的。其他的根本上是带有场景，或许是在其他的根底上面，比方说Tudor Rao付出就跟咱们的微信付出相同，。
他们的付出习气还在渐渐培育。从电商的视点来说，现在百分之六七十仍是货到付款的方法。
凤凰网财经《封面直播》 ：
现金付出吗？
道哥：
不必定都是现金，能够转账、扫码，可是首要是现场人货两清这样的方法，现已构成习气了。
凤凰网财经《封面直播》：
您觉得为什么会变成咱们都乐意货到付款，仍是由于像您之前说的在开展初期有一些社会信誉的问题，咱们或许缺少一点信赖，然后就构成了这种形式吗？
道哥 ：
榜首便是社会信誉问题，这也是一个最大的问题；
第二仍是用户习气，越南电商公司最早在这边推广的时分，咱们乃至都没什么银行卡因而有必要要求货到付款。
凤凰网财经《封面直播》：
我看有网友问关于同享单车的问题，同享单车在越南做的怎样样？
道哥 ：
2017年国内很火的时分，就有许多企业挑选来这边做同享单车、同享充电宝，现在来看我觉得越南这片土地不适合做同享单车，由于它跟咱们国内的环境彻底不相同。
同享单车一个最好的概念便是处理最终一公里。咱们地铁公交这么兴旺的大城市里边，我需求单车处理地铁口到我家的这个问题。但越南首要出行东西便是摩托车，还需求同享单车拿来干什么。
胡志明核心区房价均价11万，轿车遍及贵于国内
凤凰网财经《封面直播》：
网友还比较重视说，越南的电价高不高？
道哥：
越南的电价那就从几个层面来说，假如工业园区里边平摊下来大约是4毛多一度电，家庭用电跟咱们国内相同是阶梯式的，起步大约是2毛8左右，假如接连三个月超越3000度电，他会要求你签别的一种协议，这时分他就有了高峰期和低峰期。
高峰期的时分最贵是一度电要气到1块3左右，低峰期的时分或许是两毛钱多一点点，分时段，商业用电的话大约是一块钱。
凤凰网财经《封面直播》：
从全体的日子上来说，有没有东西您感觉是比较贵的？
道哥：
出租车出行比较贵，正常的状况下它的打表价格一公里就要3块多，然后晚上的话或许挨近5块钱一公里，然后你再超出多少公里之外，它还会在上面叠加。
别的消费品类你就可想而知了，一切的工业产品它没有才能出产的比较贵，一切的都在本国有才能出产的相比照较廉价。可是有一点，越南的商家在经商的时分，它的毛利会设置的比咱们国内高的多，他们的整体的零售价是比较高。
凤凰网财经《封面直播》 ：
我看到也有网友在问越南的轿车，越南的轿车价格怎样样？
道哥：
你国内的10万块的车，越南对应便是差不多15万。
越南2008年参加世贸，许诺在2018年开端对全球的进口轿车2.0以下的施行零关税，可是真实到了2018年的时分，由于它的根底建造跟不上，假如一下降价那车就太廉价了，整个城市交通会瘫痪，所以其时又不搞铺开轿车进口关税，把关税变个名词变为特别消费税，简直占到进口车车价的140%，再加上增值税、进口关税加起来等本钱，它落地价就比咱们国内高。
凤凰网财经《封面直播》：
咱们现在都开端在评论新能源轿车了，越南也在开端向新能源的轿车转型。
道哥：
他们现在最大的一家房地产企业也做了新能源轿车，电动的轿车、摩托，最近我看到也有一些电动的巴士，可是整体来说仅仅在规划开展傍边，也有一些实践的车呈现，可是整个量不大。
由于它的车整体出产本钱其实蛮高的，它的定位是中高端，而不是一些低端的本乡品牌，一看这车就需求个几十万，所以它整体的销量仍是做不上去。
凤凰网财经《封面直播》 ：
您也说现在越南的土地本钱不低，现在在胡志明市现在的房价怎样样？
道哥：
市区大约的话，榜首郡的均价是一平方是在11万左右，便是它均价都不是最贵的，这是政府发布出来的。
他没有什么欠好的小区，就那么一点点当地，都是金融中心、商业中心会集放在那里。
其他当地便是它河对面的浦东清溪镇这种第二郡，政府发布的均匀价格是3.5万，由于相对偏僻一点。
凤凰网财经《封面直播》：
我也看到有网友特别说到说越南股市的问题，越南股市的状况怎样样？
道哥 ：
越南的证券商场的结构跟咱们我国一模相同，咱们不是有上交所、深交所，还有科创板，他们那个直译成科创板也是相同，前两年的时分大约是1500多只股，如同现在应该是1600只股票左右。
上一年越南股市上涨得十分快，由于之前整个越南股市的确被轻视了，这些年由于它的房子各行各业的增加，投到这些当地的收益很高，导致股市流动性很差，上一年最低的时分，才六百多的指数，本年干到了挨近1500点。不过前段时刻受全球的影响，也拼命往下掉了。
之前疫情期间本钱没有当地去今后，换到股市，把整个股市拉到两倍多，但实践这些工业各方面它底子就没有跟上去，彻底是被泡沫吹起来，他们的官方也在整理这件事，本年抓了一些在股市上面非法操作的企业家，包含FMC的领导，也是给商场放出一个信号，便是说你们能够去做，可是不要糊弄，不要违法，咱们仍是监管的。
从久远的视点它仍是值得去投的，但我主张假如没有久远的出资才能的人，就不要简单的去出资这一块。
凤凰网财经《封面直播》 ：
咱们方才看到许多新进来的网友，仍是比较关心越南的薪酬的问题。
道哥 ：
越南薪酬的最高收入，大约是银行职员9000块钱左右的收入，工厂的话是在2000左右，胡志明这边是比2000多一点，他们的政府发布了最低薪酬规范，不过那是最保底的薪酬，不代表你能招得到人，也便是实践收入没有那么低。
凤凰网财经《封面直播》：
现在在越南那儿的工人的受教育状况怎样？
道哥 ：
这一点我觉得还能够，越南他在九几年的时分文盲率就不到5%。现在的话就更低了，没有一个精准数据，要说顶尖的那些比不上咱们国内，可是他们高中大学学历这些处处都是，倒不是什么大问题的。
疫情并没有让工厂脱离越南，这种现象仅仅被媒体扩大
凤凰网财经《封面直播》：
您方才说到了说其实疫情对越南的这些企业冲击仍是比较大，以您的调查由于这两年的疫情，会有许多企业脱离越南吗？
道哥：
这两年的调查，其实没有什么企业真得脱离越南，脱离的也是影响不大的一些企业，由于疫情这一两年没有什么买卖，也没有什么重财物在这儿，他直接就脱离了。
但这些年搬运到越南的大工厂，简直没有脱离的，都是在加大建造出资。
这些大工厂要脱离，也不是这一年两年就能够脱离的，媒体有时分会把某一种现象无限扩大，说本钱现已彻底彻底越南了，但从实践上来说，实业家不或许受这疫情这一两年的影响，就把一个建立起来的工厂直接不要或许直接搬运了，这是一个底子就没办法施行的工程。
凤凰网财经《封面直播》：
您的意思是说像这种本钱撤离越南，其实是媒体关于越南疫情状况的一个误解。
道哥 ：
一个被无限扩大的误解。
凤凰网财经《封面直播》：
那关于现在想要去越南做工厂的一些我国的商人，您会有什么主张吗？
道哥 ：
在这个时刻点上过来，先考虑一下自己为什么要过来。
有些工厂说由于越南那儿本钱低，但事实上不是这姿态的，假如真是为了廉价来越南，我就主张不要进来了。
假如你所依托的是越南的本乡商场，并且许多客户是在越南，有必要配套和经济出产，许多客户是在海外，那越南出口有更大的优惠方针，能够考虑。
其实越南人想跟我国人经商的太多了，由于他的整个工业链根本上它背面的支撑都是我国的企业，在许多的买卖环节上也比较依靠我国的。
凤凰网财经《封面直播》：
您觉得未来5~10年，越南哪个工业会开展比较敏捷一点？
道哥：
我觉得5~10年有几个时机点，榜首，越南到现在为止，全民创业的风潮还没有起来，所以小微企业的全民创业会有鼓起，渐渐成就出一些本乡的独角兽。
第二在农业科技这一块，由于这些年越南虽然在工业的招商引入上行动许多，但从它的规划来看，农业仍是它的立国之本。
越南在全球来说是农业出口大国，但它现在在二次加工深加工，包含科技农业上简直没什么发展，这个范畴我觉得很简略得到方针支撑。
第三的话他们这儿有三星的研制中心，以及英特尔这些全球大型科技企业，都在引入研制团队做高新科技的研制，它今后应该也会有一波从代工到自己的自主。
凤凰网财经《封面直播》：
咱们看到也有网友在重视新消费相关的论题，这在我国现在是一个比较火的赛道，而东南亚往往是国内企业出海的一个首选国家，您在越南有没有看到一些比较好的新消费的品牌，像奶茶、咖啡拉面这些？
道哥：
太多了，这两年我国奶茶出海，越南这边 在17、18那两年整个就爆了，整个越南的奶茶是一夜冲击把它悉数吹起来。
其实便是由于他们年轻人太多了，然一阵风一吹出来今后，就争相仿照。
我这个年岁没怎样喝过奶茶，对国内的奶茶的品牌不怎样懂，可是过来的奶茶品牌太多了。
凤凰网财经《封面直播》：
您在越南看到的除过除了我国的这些创业者以外，还有哪些国家的创业者会在越南比较多？
道哥：
传统职业的比较多的便是日本人，日本也是早些年援建越南最多了，许多日企在越南。后来由于三星来到越南，韩国人也不少。
再便是我国台湾，在80时代末90时代初那时分，一拨到了我国的东莞，一波就到了越南的平阳，便是胡志明市边上的一个当地。
凤凰网财经《封面直播》：
日韩这些企业会给我国的这些企业形成比较大的竞赛上的压力吗？
道哥：
我觉得日韩企业对中资企业没有太多竞赛压力，工业上根本不堆叠，当然的堆叠的一些企业有点架空的竞赛是有，可是一点都不显着。
不要轻信关于越南的风闻，越南并不“廉价”
道哥：
最终总结一下。
榜首，不要轻信现在的一些自媒体的各种极点的思想，你看到这个言辞，首先得经过数据、更威望的媒体，以及经过各个途径去证明这些数据或许这些定论；
越南并不“廉价”，不管是房价、土地租金，仍是从供应链上来讲，在越南创业比内地未见得能在本钱上有巨大优势。
第二，什么理由使得你想要来到越南，你更要对支撑你这些理由的观点去做考证。
第三，千万不要觉得这儿边挣钱很简略，他人赚到钱了，你过来玩玩、过来调查能够，但真实要在异国他乡去做你自己的工业的时分，仍是三思而后行。
最好仍是带着在国内已有的技术优势来，由于在国内你面临的竞赛对手，他相同也能够来到一人在这儿成为你的竞赛对手，所以仍是要稳重一点。
第四，对一些喜爱赚快钱或许是有更高门槛，比方说做房产、金融的人，思想比较跳动一点，更得更找更多的同职业的人去了解实践，而不是轻信某一个专家，比方仅仅是看了咱们这种对话，然后就改变了你，让你下定决心来越南，这种是不可取的。
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我在越南管工厂
南海矽钢铁芯所代表的，不仅仅一家制作业公司的外迁，而是一次工业链的外迁。
文|《我国企业家》记者 谭丽平
修改|米娜
5月22日晚，第31届东南亚运动会男人足球决赛，伴随着越南队球员任孟勇打进致胜一球，越南成功打败泰国成为冠军，整个越南欢腾了。许多的球迷乘坐摩托车、轿车，沿街鸣笛，他们高举的金星红旗，形成了一片赤色的海洋，人们在大街上今夜狂欢。
这一幕，让张云峰再次感触到了这个国家的生机，还有张狂。
张云峰第一次去越南，是在2010年。那时的她，对越南的形象，是一个落后的小国家，即使越南最大的城市胡志明市，路途也不平坦，且只要双向两车道。现在，当她走上越南街头，路旁边一栋栋镶有大公司Logo的大楼，坐落着国际500强企业的工业园，六车道的大马路，以及满大街的年轻人，无不让人感觉这是一座现代化都市。
当被记者问及，她在越南办理工厂形象比较深入的事时，张云峰停顿了三秒，一时竟不知怎么接话。或许是办理工人时分的困顿，难以了解的文明差异，又或是为购买设备上的一个零件满城市跑的着急，曩昔的时光在脑海里一幕幕闪过，却很难有一帧像相片相同敏捷定格。顷刻，她总算回复了三个字，“太多了”。
张云峰地点的公司——佛山市南海矽钢铁芯制作有限公司（简称南海矽钢铁芯），是全球最大的专业铁芯制作商之一，专业出产矽钢片资料卷绕而成的环型铁芯、R型铁芯、钳型铁芯等产品。这些产品作为原始配件，被广泛应用于电子变压器、电力变压器、感测器及仪器仪表等职业。
2018年，这只“铁芯大象”开端将目光确定到制作本钱更低的国家，印度、越南便是其初次海外设厂的挑选。张云峰在2019年被公司委以重任，先后外派到印度、越南办理工厂。
刚到印度时，一切都那么生疏。别扭的“印式英语”，等级观念严峻的种姓准则，当地人爱延迟的性情，这些文明差异她用了好久的时刻去习惯，乃至因此在作业中踩了几回“坑”。但现在，在越南，她现已能一边担负越南工厂盈余的作业目标，一边远程办理印度工厂。
她的阅历，仅仅不计其数在海外设厂的中资企业外派作业人员的一个缩影。在曩昔的十多年间，我国敞开全球第四轮工业大搬迁，部分中低端工业向东南亚区域等梯度搬迁。现在，忽然引发国内评论的越南正是这轮工业大搬迁的获益国之一。
依据最新数据，全球经济震动的当下，越南的外资、外贸与经济添加都体现微弱：本年一季度，越南GDP增速5.03%。4月的出口同比添加25%，进口也同比涨15.5%，前4个月累计出口同比添加16.4%，前4个月招引外商直接出资资金同比添加88.3%。
与此一起，国内对越南的评论热度高涨。百度指数显现，4月26日，越南查找指数迎来了一波小顶峰。相关的论题包含：94岁的李嘉诚重返亚洲、进军越南房地产；越南一季度GDP增速高于同期我国、新加坡；“越南出口抢先深圳”；2020年头至2022年头，因越南资本商场涨势微弱……对工业链从我国向东南亚国家搬运的忧虑之声不断。
不过，“去越南”并非一个新鲜论题。从2000年左右开端的，鞋子和衣服等纺织类劳作密布型企业，到木器及家居企业，再到苹果和三星等相关的消费电子企业，外资与中资企业均热衷于去越南出资。
究竟工厂为什么迁往越南，越南的优势是什么？企业外迁需求面对的问题有哪些？越南又能否代替我国成为新的国际工厂？这些论题，或许从张云峰们身上能找到答案。
本钱大作战
跟从客户的脚步，是南海矽钢铁芯去海外设厂的初衷。
很早之前，张云峰便调查到公司的大客户，以及国际500强现已开端迁往东南亚等劳作力本钱更低的国家。这是劳作密布型工业的一大趋势，寻觅更低的人工本钱。但这也意味着，客户会尽量寻觅本地的供货商代替，以削减本钱。作为许多制品中最原始又中心的铁芯配件，也便是供货商货品的源头，张云峰深知，客户在哪里他们就要在哪里。
2018年的中美贸易战加快了这一脚步。“许多美国客户从我国进口，需求添加10%乃至25%的关税，相当于把单价提升了25%。这不是一点点本钱，特别是一些大客户，一会儿一年会多出几十万、几百万元的本钱。”
而在此之前，就张云峰地点职业而言，2016年我国对产自日本、韩国和欧盟的进口取向硅钢征收了反倾销税，税率为37.3%~46.3%，此举导致她的公司出产本钱有所攀升。
所以，2019年，南海矽钢铁芯的印度、越南工厂顺势倒闭。越南北边与我国云南、广西接壤，间隔珠三角区域也很近，能最大程度上链接我国制作和工业链。印度则有足够大的本地商场，一起公司也能更好触摸到一些欧美客户。
远赴海外，工艺、设备、流程都不完善，前期工厂需求有人紧盯流程。张云峰和搭档便是最早派往印度，担任办理当地工厂的人员之一。
但在国外，每一项决议计划，都能很轻易地影响到本钱。
至今，南海矽钢铁芯坐落越南和印度的工厂仍旧有许多零配件从国内发货，有些确实是国外没有，有的则考虑到本钱问题。
“由于本地的价格太贵了，尽管东西很小，看起来不值钱，可是运用量大。比方说咱们有一台设备上面一个很小的胶套，在国内或许几分钱或者是一两毛钱，但在这边是五毛，咱们的用量大，比方说我一个月用1万件，本钱就多了4000元。”
本钱分化到以“毛”来核算的背面，是尽管两个工厂在海外运营了三年，但现在还没有完成盈余。张云峰表明，前期投入很大，包含土地、设备、人工本钱等，而他们出产的这些根底产品，赢利也不高。“身边的朋友，短的最起码需求三五年，长的或许建立八年十年才开端盈余，当然也看详细职业和投入状况。”
正常状况下，越南工厂一年能有大约两三千吨的年产值，但由于疫情的重复，导致工厂停摆。印度工厂一年大约一两个月处于罢工状况，越南工厂则时断时续罢工了一年。
这些，都是海外建厂需求面对的不确定性本钱。
即使如此，严格来说，南海矽钢铁芯所代表的，不仅仅一家制作业公司的外迁，而是一次工业链的外迁。
在前史上，现已产生过三次比较明晰的全球工业搬运，美国的钢铁、纺织等传统工业向日本、德国搬运；德国和日本的传统低端制作业向亚洲搬运；欧洲及美、日等发达国家的低端工业向我国搬运。这些搬运，关于搬运与被搬运两边而言，都是获益者，发达国家会集精力开展赢利更丰盛的高端工业，开展我国家则经过低端工业脱节贫穷。
被搬运国家具有的优势，无疑很明显，比方：更低本钱的劳作力。关于劳作力密布型企业而言，劳作力本钱是一笔较为巨大的开销，南海矽钢铁芯的人工本钱开销便占有了总本钱的大约三四成。在国内，一位工人至少有4000元至6000元的薪资，但在印度，则只需1万卢比，也便是1000元左右。
不过，越南、印度工人的作业效率也远没有我国高。张云峰称，“印度人比较懒散，越南人略微好一点，但越南工厂出产的产品单一，全体两者的作业效率大约只要我国人的七多半左右。”
2020年疫情爆发后，国内的搭档无法回到印度。出售身世的张云峰开端一个人接手60多人的工厂，在印度疫情暴虐的这两年，她渐渐学设备、学工艺、学流程、学财政和学办理，担任起了整个工厂的出产作业。
触摸生疏的范畴没有打败张云峰，但办理团队却是她面对的一大应战。“印度有种姓准则，导致等级观念十分严峻。低等级的职工给高等级的职工组织作业，于后者而言是一种凌辱，天然也就不会遵从。”
只要了解这些文明背面的原因，才干知道怎么去战胜问题。一开端，张云峰花费了很大的精力和时刻去了解这些文明差异。比方，她曾遭遇过的状况包含：当地人分明只需求100件的产值却说要1万件，金钱说好30天月结一定要拖到45天或60天，付好定金按说能够立马送货的产品，但等送到现已是一个月之后。
相较之下，与越南人共处则相对简略，越南被称为与我国最像的国家。一位研讨越南前史的学者告知《我国企业家》，两国的文明根基十分像，越南小孩儿的启蒙读物，也有《三国演义》《西游记》，思想方法与我国是互通的。
自疫情爆发后，印度和越南工厂工人丢失极大，不管车间职工、办理层都极不安稳。
不安稳还意味着，需求从头招人、训练。这并非易事，“咱们是一个偏冷门的职业，在国外许多工人对此并不明白，前期训练本钱会很高。此外，加上设备的折旧、资料的糟蹋，乃知己期问题、客户投诉问题，这些不是用多少金钱就能衡量的了。”
供给链是最大的难题
疫情之后，还需求面对原资料价格高涨的问题。
现在，市面上铁芯的原资料供给分外紧缺，不仅是印度或越南，而是全球，现已处于“有钱也买不到资料的境地”。印度的资料价格乃至有点失控，张云峰说，“印度的价格快到国内的两倍”。
不过，在张云峰看来，原资料这些都是外部原因。真实检测海外工厂的，仍是供给链。“要花更多的精力去做好本地化”，张云峰以为这是“重中之重”，一旦没有处理好，中心很简单脱节。
比方，铁芯制作的重要原资料是硅钢。在国内，有武钢、宝钢、钛钢等大型钢厂，很简单就能找到货源。但在越南、印度，国家自身没有大型钢厂企业，“印度那儿或许需求向日本、韩国、欧洲的钢厂进口硅钢，在当地做加工，再卖给咱们。在越南，则看哪家供货商有资料就找哪家”。
这些在后续或许会呈现的问题，需求在前期调查、设厂时就做好预备。
张云峰表明，不光是资料，设备、包材，一切的东西都应尽量在当地找到。否则一旦急缺，即使国内买或许略微廉价一点，但一是需求花费长时刻运送过来；二是假如碰到一些急需的东西，必须发空运，势必会更贵。此外，假如是关键设备零配件，损坏期间设备不作业，会形成很大的丢失，“这些都是本钱啊”。
此外，许多国内运过来的设备，一旦坏了，在国外也找不到懂的人来修。“尽管在国外开厂机会挺多，但各种不确定性的要素也许多。”
某种程度上，这也导致了越南无法代替我国成为新的国际工厂。张云峰称，南海矽钢铁芯的越南和印度工厂更多接受的是一些根底的工艺，中心工艺仍旧在国内。国外疫情严峻期间，有部分订单会回流到国内工厂出产，现在越南对疫情的管控现已铺开，部分订单也会流到当地工厂。
“越南制作其实是我国制作的溢出效应，远远不必考虑代替的问题。”我国中小企业协会副会长、我国中小企业协会国际贸易冲突防备及应对作业委员会主任尤灿对《我国企业家》表明，不管是整个国家的规划、商场规划仍是工业规划，都让越南能够成为我国工业链的延伸，但无法代替我国。
多位受访人士对《我国企业家》表明，越南一直是代工厂的乐园。尽管在疫情期间，中越两国出口代替阅历过一些轮动，但越南制作的兴起，是天然工业转型晋级叠加国际关系以及越南地缘格式等各项归纳要素所造成的。现在，越南优势仍会集在劳作密布职业及低端制作业，充任的人物是我国制作业的弥补。
当然，外界不该忽视越南开展的速度。在疫情产生之前的20年时刻里（1999年~2019年），越南国内出产总值（GDP）增速始终保持每年5%~7%左右的中高速添加。而尤灿以为，越南的GDP计算和我国以及国际银行通用的GDP计算规范不相同，“至少在我个人的调查里边，从2013年开端，我以为越南的实践GDP，假如套用国际银行的GDP概念，很有或许超越10%”。
“它计划了自己的添加，预见了自己的添加，在这样的状况下也在有意操控它的增速体现。”尤灿说。
明显，以越南为代表的东南亚制作业，已不再甘愿当落后的追逐者，正成为我国制作业工业链中的微弱对手。
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近期新冠疫情在我国多个当地显着反弹，使供应链遭到必定程度的扰动。与此一起，以越南为代表的东南亚国家逐渐开端在服装、家具等范畴对我国出口构成必定的代替。
分析师以为，尽管短期会存在这种代替效应，可是从长时刻看，无论是实力仍是规划，越南等东南亚国家并不会对我国构成真实的“出口代替”。
“在某种意义上，越南的确在走我国走过的路，可是二者的世界布景却大不相同。我国制作的开展是在全球化的热潮之下进行的，而越南的开展则是以美国掀起的‘去全球化’热潮为底色。”中信建投证券指出。
“无论是将工厂迁回美国为美国发明更多作业的方针导向，仍是下降对单一国家进口依靠度的方针，都决议了越南仅仅短期的一种代替选择，而并非具有中长时刻的优势。”中信建投称。
分析师还表明，近年来，不止是跨国企业，我国企业也在加快对东盟的出资，经过直接设厂等方法将工业链搬运到劳动力等出产本钱更低的一些东南亚国家。从工业链上下游联络来看，订单向越南等国家搬迁更多体现的是工业互补而非竞赛。
中信建投：越南代替不是当下出口中心危险
本年出口的中心危险在于全球外需的下降，而非订单外流。咱们倾向于以为，越南对咱们的代替仅仅短期搅扰，国内出口下半年的系统性危险依然来自外需的走弱。现在欧美经济自身已度过高点，高通胀和随之而来的团体钱银紧缩会带来需求的负反应，外需拉动或进入一段低谷时期。
在某种意义上，越南的确在走我国走过的路，可是二者的世界布景却大不相同。我国制作的开展是在全球化的热潮之下进行的，而越南的开展则是以美国掀起的“去全球化”热潮为底色。无论是将工厂迁回美国为美国发明更多作业的方针导向，仍是下降对单一国家进口依靠度的方针，都决议了越南仅仅短期的一种代替选择，而并非具有中长时刻的优势。
中信证券：无需过度扩大以越南为代表的出口代替忧虑
回忆2020年全球疫情迸发以来东盟的两轮出口修正，咱们发现东盟与我国在以纺织服装为代表的劳动密集型产品范畴呈现了较强的出口代替效应，而代替效应在部分本钱和技能密集型的机电产品范畴则体现不显着。
此外，东盟出口比例的走高并不意味着我国出口增速的回落。调查美国从我国进口的比例，2019年月均占比18.1%，2021年月均占比17.9%，仅0.2%的变化起伏并不显着，且2021年我国出口仍坚持较高景气量，阐明来自东南亚的出口代替关于我国整个出口工业的影响有限。在恰当重视出口结构性危险的一起，无需过度扩大出口代替的忧虑。
短期内，因为国内供应链在整个二季度仍处于逐渐修正状况，货品和服务净出口对GDP的奉献或许进一步回落。但拉长时刻维度来看，跟着稳外贸、稳外资的方针逐渐构成合力，以及局部区域疫情平缓供应链逐渐修正，我国出口增速或重回必定水平，并持续为GDP增加做出奉献。
兴业证券：订单向越南等国家搬迁更多体现的是工业互补而非竞赛
交易壁垒抬升后，我国纺织服装、家具、机械等职业的确有向越南搬运的痕迹。从近期我国和越南的出口增速来看，我国出口耐性持续下行而越南出口增速快速上升，4月越南出口同比增速25%，远高于我国的3.9%。
除掉2021年9月前后疫情扰动对出产的快速冲击，越南出口增速近两年持续维持在较高水平，且纺织服装、家具、机械设备等产品工业链有逐渐代替部分我国比例的倾向。
这一搬迁更多体现了我国在世界分工中方位的上行、我国与其他亚洲经济体工业链进一步互补，不过，我国工业链的完整性决议了其很难被彻底代替。从工业链上下游联络来看，我国的纺织、电子工业链对东盟经济体的依靠较强，即我国需求依靠东盟出产的零部件来进行进一步产品加工，且终究的整合环节或许也需求经过东盟经济体来完结。
因而，东盟和我国的联络更多是工业互补上下游的联络，终端产品竞赛联络不强。我国近几年来也加快了对东盟经济体的直接出资，经过直接在东南亚设厂等方法，将工业链和订单的更多环节搬运到东南亚劳动力等出产本钱更低的区域。
光大证券：中越两国工业链更多是互补联络
短期看，估计我国二、三季度出口增速大幅回落，订单向越南搬运的趋势或连累我国二、三季度出口增速别离回落4个和2个百分点。
长时刻看，中越两国工业链更多是互补联络，从现在我国向越南搬运的工业来看，首要会集在纺织工业、家具工业以及机械电子的低端拼装链条。这既有世界巨子工业链调整的联络，也有我国企业布局调整的要素。
在大国博弈以及工业链重构的布景下，未来我国出口增速将呈现出持续的结构分解现象，低技能链条出口增速中枢将持续下行，高技能链条出口增速仍将坚持相对较高增速，或成为我国未来出口的重要支撑。
浙商证券：越南出口会驱动我国出口
在地缘政治抵触加重、全球供应链泛意识形态化和疫情阶段性扰动加重等布景下，“越南能否代替我国出口”再次成为商场焦点。咱们以为，不论是供应链实力仍是出口规划等方面，越南无法代替我国方位，短期中越出口违背主因在于疫情扰动错位。
考虑到工业耦合程度高、交易协作亲近程度强和接受兴旺经济体工业搬运的长周期共性趋势等逻辑，咱们以为，越南出口好仍会直接或直接的驱动我国出口好。
我国与越南外贸联络严密，比较于接受和代替，中越交易相伴相生、一荣俱荣的特征更强。依据我国海关计算，2021年中越双方交易额初次打破2000亿美元，到达2302亿美元，按美元计同比增加19.7%，按人民币计同比增加12%，我国持续成为越南第一大交易同伴和第二大出口商场，越南也持续为我国在东盟的第一大交易同伴和继美国、日本、韩国、德国和澳大利亚之后在全球的第六大交易同伴。
此外，近年来我国企业开端逐渐前往越南，活跃布局海外出产基地建造。从细分职业来看，纺织、服装、家具、印刷品等职业对人力本钱和税负较为灵敏且对国内工业链依靠相对较低，出于本钱优化考虑在越南布局较多。除此之外，部分新兴工业也在越南活跃开展战略布局，清洁动力、数字经济和电子科技是典型的代表职业。越南出口体现优异将驱动上述工业的国内母公司获益。
“越南代替”短期扰动我国出口，中越产业链长时间更多是互补
记者 王玉近期新冠疫情在我国多个当地显着反弹，使供应链遭到必定程度的扰动。与此一起，以越南为代表的东南亚国家逐渐开端在服装、家具等范畴对我国出口构成必定的代替。分析师以为，尽管短期会存在这种代替效应，...
中国茶饮和玩具又牵动越南灵敏神经？
据《越南电子报》等媒体15日报导，我国茶饮品牌“霸王茶姬”和玩具品牌“娃三岁”近来因“九段线”问题在越南遭到抵抗。值得注意的是，这已不是越南第一次由于“九段线”问题抵抗外国品牌或相关产品。东南亚问题专...